2025年“双十一”购物节已经圆满落幕，电商大数据平台“电数宝”发布的多个方面数据显示，这场持续一个多月的消费盛宴，全网销售额达到了16232亿元，同比增长了12.58%。在这一轮消费热潮中，照明灯饰行业交出了令人瞩目的成绩单，展现出健康与智能成为新趋势的鲜明特征。

  与往年相比，2025年的“双十一”呈现出“玩法简化、增速放缓、价值创新”的趋势。在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等主流电子商务平台的竞争愈发白热化的背景下，照明灯饰行业的品牌格局也日渐清晰。欧普、雷士、公牛、飞利浦等头部品牌，以及霍尼韦尔、柏曼、简顿、孩视宝等专业品牌，稳稳占据各自细分市场的榜首。

  在2025年“双十一”期间，健康照明和智能产品成为了照明行业的核心增长点，全光谱、无蓝光危害、高显色指数（Ra≥95）以及智能化等特性已成为产品的标准配置。从天猫的家装双11全周期“灯具光源品牌销售榜”来看，雷士照明凭借全平台销售额同比增长10%和健康照明销售额同比增长180%的骄人成绩登顶。

  在竞争激烈的京东平台，雷士与欧普的“双雄对垒”贯穿整个促销过程。公牛集团则在天猫和京东两大平台电工品类中夺得销售冠军，而孩视宝和霍尼韦尔则位列护眼读写灯品牌成交金额的前两名。细分专业领域的强劲表现不仅巩固了这一些企业的品牌定位，也为它们拓展了更广阔的增长空间。

  在内容创作与客服服务环节，2025年的“双十一”期间，AI工具的应用逐渐与人工服务持平。AI技术从直播营销到客服响应，全链路深度赋能，在行业增速稳健的背后，一场从“流量狂欢”向“价值创造”的深度转型正在发生。以天猫为例，双11期间新上线的AI客服系统累计承接了1亿人次的消费者咨询，能够自动化解决全链路选购推荐、商品对比及物流追踪等售后问题，帮助商家的转化率提升了30%。

  此外，淘宝网通过AIGC（人工智能生成内容）为商家生成了1.5亿个图片和视频素材，AI商品图的使用使得商家商品的点击率提升了10%。面对新技术的浪潮，许多企业正在积极探索差异化竞争策略，加速布局“AI+营销”。照明灯饰行业的AI融合进程也在不断提速，从“单点突破”向“系统协同”跨越。例如，雷士照明已部署AI灯光设计工具，用户只需上传户型图即可生成全屋照明方案，大幅度缩短了决策时间，提升了线上成交效率。中山钜豪照明则通过AI数字人矩阵，帮助经销商的线%。

  尽管“双十一”以线上大促为主，但同时布局线上旗舰店与线下经销商渠道的品牌，正在加速构建“全域引流+本地化服务”的完整生态。目前，主要有五种线上线下融合模式成效显著：

  直播IP化引流：佛山照明的全国数百家专卖店在“双十一”期间同步参与，通过总部推出的“总裁价到”“丁博士灯光大讲堂”等系列直播IP，打造爆款，实现客源精准导流。

  内容营销破圈：欧普构建了“内容生态+货架电商”模式，通过小红书和抖音等平台输出专业护眼灯知识；雷士则联合眼科专家制作科普短视频，进一步强化品牌的专业形象。

  短视频赋能：阳光照明通过“AI抖视一体特训营”帮助终端门店提升获客效率。

  定制方案促销：五光十色照明在“双十一”期间推出全屋智能方案代金券，消费者线上领券后可到线下门店使用，明显提高了闭环转化率。

  场景化门店引流：宏光照明举办了“双十一·乐享健康好光”的全国大促活动，借助抖音、小红书等平台的同城精准流量，将线上潜在客群导入当地经销门店。

  2025年“双十一”不单单是销售的战场，更是照明灯饰行业转型的缩影。AI化、全域化和光健康已成为行业发展的三大核心趋势。未来，厂商一定要通过数据驱动实现精准营销，强化技术壁垒，优化使用者真实的体验，才能在竞争非常激烈的存量市场中脱颖而出。

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